如何找的對的人?

 
改變一個人的想法很難
確實,你也可能透過你的能力去說服扭轉一個人的想法
但不可能全部
尤其要掏出真金白銀這件事
所以我們的邏輯並不要去放在"使不想的人變成想"
而是應該去找到"想要的人"
效率最高 難度最低
順勢而為
就像水順流而下 
假使購買足夠的保險這件事情是正確的
也不代表每個人都會願意去做
艾多美也是
但多數人的目光會去聚焦在"我怎麼讓他願意"
而非聚焦在"我如何找到願意的人"
但通常致力於後者 成果會更好
但通例中就會有例外
兩種例外我才會建議去試圖說服對方
1.你有非得說服他的理由
比方說他是你的家人,他不這麼做也會影響你
2.溝通和蒐集資訊過程中發現他貌似不難說服,我試試看
為什麼呢 因為深層的探討你會發現人都有慣性
多數人的慣性是很深很深的
你要短時間內逆轉他的思維相當困難
所以除非你有辦法立刻破除他的既有思維
不然都很難做到改變他人的想法
有句話說
把別人口袋裡的錢放到自己口袋
和把自己的想法放到別人的腦子裡
是世界上最困難的兩件事
所以把時間放在搜尋"想要"的人
比去說服"不要"的人更容易
不要去迷信任何表演性質的業務能力
業務能力不是魔法
可以把沒有的東西變出來給你
業務能力只是潤滑劑
在差異不大的時候順水推舟一下而已
這邊有夥伴問
我認識的人就這麼多,縱使要開拓,也很難馬上變多
我進階解釋
沒錯,人脈串聯的意義本來就不是讓你去很快速且大量的拓展人脈
這是深度社會化動物才能做到的
姑且我們稱為人脈菁英
多數的人是人脈菁英嗎
你不是,我也不是
所以你認識的人少,我頂多多你一些,但仍然是有限的數量
所以我們要做的並非只有對"人"的搜尋
還有對"物"的搜尋
同一個產品,我可以對很多人搜尋找到"想要"的人
那也可以反過來
同一個人,我用不同的產品去搜尋對方"想要"的產品
我們把"經營艾多美"這件事 當成一個產品
去搜尋想要的人
所以才會有在座各位出現
那有沒有有可能我講"經營艾多美"無效?
當然有
所以我就要改以產品去試試看能否吸引他
所以我們就可以發現 為什麼強調人脈串聯而非銷售的組織經營一定要追求產品品項夠多
因為追求銷售能力的組織
比方說riway
他只有一個產品-鹿胎盤,然後單價是9萬元
也就是說
他在產品和價格上沒有彈性時
 
是否能讓對面這個人接受
就很仰賴我的"說服能力"
這能做嗎
除非他違法 否則我都認為可以做
但問題是 我們必須去評估自己的能力與觀念
我認為高價品和單一產品太仰賴個人能力
也就是說
這種組織很容易變成菁英組織
什麼是菁英組織?
就是生存者偏差門檻極高 只有少數人能存活下來
一樣都叫組織
這種組織仰賴的是超越平均以上的個人能力而建構
但艾多美的組織把產品品項和價格的門檻拉低
導致不需要太高的個人能力
所以才能符合我們說的"人脈串聯"
所以不要誤會 不是每種組織都是人脈串聯
比如保險業就不是
從產品、制度、營運模式來說都不是
所以大家才會認為做保險陣亡率90%合理
但艾多美從產品品項、單價、制度、經營模式
都在在顯示不走菁英組織路線
所以才能反證艾多美是走人脈串聯模式
所以我們講的搜尋不僅是對人,也對產品
所以比方說我找Flower姨
就是用好幾個產品去跟他聊
最後他從對鳳梨酵素有興趣開始
我一開始是跟他講苦瓜胜肽和艾胃寶他表現的興致缺缺
但我們產品夠多,可以再用別的產品"搜尋"看看
所以我需要認識一些人沒錯
但是我不需要認識無限的人
用產品搜尋人
或是用人搜尋產品
就會增加非常多次的組合
根據六度空間理論
只要能認識6個人以上
就有可能串聯到非常多的人
那我們抓寬一點
如果我認識30-50人呢
包含家人 親戚 同學 朋友 同事
只要能慢慢串聯出去
自然就會有結果
只是他需要時間的發酵而已
所以我認為經營艾多美最重要的不是能力
而是次數與耐心
每多分享一次 就多一次機會
每一次機會 都需要耐心去讓它開花結果
所以為什麼我一開始會選擇WEWE和APLLE姊一起合作
因為他們的核心觀念就是產品體驗
產品體驗就是能在一次個場合內
讓準會員短時間內體驗&接觸非常多產品
讓他可以很快速找到自己喜歡的幾個
從而變成消費會員
再變成愛用者
至於效果
看看Apple姊的生活就知道了
他每天睡到快中午 每天平均可以稱得上工作的時間
我估計都不會超過3小時
這樣月收入平均35萬
如何?
因為他的消費者都被他培養成愛用者
他自然不用一直去push
他最多的工作就是幫大家講產品體驗而已